石榴云/新疆日报记者 王晶晶

　　11月23日，乌鲁木齐的一场雪，下“进”了第十八届新疆冬季旅游产业交易博览会暨2024新疆热雪节（以下简称“冬博会”）参展商楼晓晔的心坎里。她拉着从浙江带来的展品——冰车、电动滑雪车，冲向新疆国际会展中心的室外空地，“我们那里雪少，来新疆遇到这么好的雪，要给产品多拍点照片、视频。”她说。

　　新疆冬博会自2006年创办以来已成功举办17届。本届冬博会的召开，正逢国务院办公厅印发《关于以冰雪运动高质量发展激发冰雪经济活力的若干意见》（以下简称《意见》），关注度极高。1.8万平方米、3大展馆、11个国家参展，国内8个省份、疆内200余家旅行社、100余家酒店以及50多家汽车租赁企业参加。“与往年相比，今年的冬博会突出促消费主题，通过各地景区、旅游企业的让利，拉动冰雪消费，激发新疆冬季冰雪市场的活力。”新疆旅游协会副会长、秘书长张晓宇说。

　　贴合大众促消费

　　11月22日一早，家住乌鲁木齐县水西沟镇的吴学周开车从家出发，赶到新疆国际会展中心逛冬博会。作为一个滑了20年冰刀的冰雪运动爱好者，他想去展会上买一双新冰鞋。

　　回顾往届冬博会，主要以各地文旅局展示冰雪旅游资源和企业之间的业务对接为主，而今年则不同，冰鞋、雪服、雪板品牌扎堆，市民们买完装备，转身就可以来到各雪场、教练机构的展台前，领免费雪票和教练课时优惠券，一站式、超划算的服务，满足大众冬季体验冰雪运动的需求。

　　吴学周一头扎进知名的“黑龙冰刀”品牌展位，在齐齐哈尔黑龙国际冰雪装备有限公司新疆公司经理倪亮的推荐下，购买了一双速滑冰鞋。他和身边五六个朋友，都是从年轻时就滑冰刀，“新疆冬季运动中心就在我们镇上，速滑馆夏天也对外开放，我们今年滑得特别多，但还是喜欢去户外滑，就想趁着展会上价格优惠，再买一双新冰鞋。”他说。

　　冬博会上，少雪的南疆各地州也通过满满的诚意，吸引各地游客去过冬。“本来只准备了600张免费的景区门票，结果第一天我们就发了1200张，希望大家可以从冬博会开始，了解我们这个新景区。”库车市克孜利亚景区负责人李利娟说，景区位于独库公路南段，今年6月开业，“很多人都遗憾独库公路冬天不能来，我们景区就弥补了这个遗憾，一年四季都可以自驾进入。”

　　冬博会上，各地还发放了“真金白银”的文旅消费券：博尔塔拉蒙古自治州、哈密市、吐鲁番市发放400万元文旅消费券，伊犁哈萨克自治州、巴音郭楞蒙古自治州拟于近期上线并发放450万元消费券，可在携程旅行APP、去哪儿旅行APP或游新疆平台上领取。

　　契合市场促合作  

　　在这届冬博会上，新疆多地景区、企业都找到了新开设或提升既有冰雪旅游业态的合作伙伴。

　　“我们景区今年冬天要增加新的冰雪业态——戏雪乐园，冬博会上我对接了浙江的生产厂家，回去我们就订货。”新疆漫心忘忧谷文化旅游发展有限公司销售副总监于娟说，该景区位于霍城县的山谷中，有天然的雪坡，适合发展戏雪项目。

　　和于娟达成合作协议的就是拉着产品拍摄雪景广告片的楼晓晔，她的厂子位于浙江省永康市，是一家开发大众滑雪类产品的公司。2009年，他们曾来过新疆冬博会。“你现在看到的所有展品，都已经被订光了，等展会结束后就发给客户，我手机上和本子上的订单有几十笔。”她对记者说。

　　展会前一天，楼晓晔和同事忙了8个小时，把近百件冰雪展品安装好。“我们从浙江过来的机票和产品的运费，成本也挺大，开展前说实话心里没底。但开幕半天后我就给老板打电话了，告诉他这次来新疆绝对超值。”楼晓晔说。她的合作伙伴南北疆都有，有滑雪场还有众多景区，新疆冰雪市场火热，他们开始考虑在新疆设立分部。

　　庞巴迪冰雪装备展区内，新款的庞巴迪雪地摩托深受各大滑雪场的热捧。“霍城县福寿山滑雪场订了5台，可可托海国际滑雪度假区订了5台，主要用于雪场维护和救援，这些雪场的基础设施已经很完善了，购买这些摩托车，就是为了进一步提升雪场服务。”新疆吉联体育旅游发展有限公司总经理罗强说。

　　新疆丰富和优质的冰雪资源也吸引着国内重点平台企业的关注，携程、小红书等都参加了此次冬博会。小红书还将于12月20日至23日在阿勒泰将军山国际滑雪度假区举办“小红书雪人节”，届时将邀请近百名博主和艺人参与体验和比赛。

　　联动资源冲出国门

　　国际范儿的冬博会，吸引了越来越多外国参展商前来。

　　齐齐哈尔黑龙国际冰雪装备有限公司新疆公司经理倪亮正用翻译软件和来自吉尔吉斯斯坦的参展商谈冰刀订单，“销售到中亚国家的产品主要是性价比较高的冰刀，他们国家的冰场多，滑冰人口基数大，需求量很大。”

　　来自哈萨克斯坦的古丽尼沙·吾买尔汗是当地一家旅行社的负责人，3年来，她的旅行社接待了200多位来自中国的客人，得益于免签政策的利好，她看到了中国这个巨大的客源地市场。“这次，我们和很多新疆的旅行社都建立了联系，他们对冬天打猎的线路很感兴趣，我已经和其中几家谈好了，近期就组织尝鲜团。”古丽尼沙说。

　　以冰雪运动为引领，带动冰雪文化、冰雪装备、冰雪旅游全产业链发展。作为第十八届新疆冬博会暨2024新疆热雪节的重要赛事，12月，FWT世界野雪巡回赛将在阿勒泰地区吉克普林国际滑雪度假区举行；2025第二届“冰雪丝路 中国雪都”环阿尔泰山冬季运动会将于1月在阿勒泰市将军山国际滑雪度假区举行开幕式。“举办国际赛事，吸引世界目光，促进冰雪产业发展。以冬博会为开端，2024年雪季，新疆将不负万里雪飘好风光，推动冰雪旅游朝着高质量发展的方向行稳致远，为新疆经济高质量发展添动力、增活力。”张晓宇说。

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